多次被曝出资金链紧张,用户体验弱于同行,传美菜网欲IPO

美菜网在疫情到来时去发展C端固然是无奈之举,但如果C端干不好,反而耽误了原来自己擅长的B端,岂不是赔了夫人又折兵?

近来生鲜电商被传上市的消息不断,继叮咚买菜之后,美菜网也被多家媒体报道称正在进行IPO计划。

其实从2019年以来就陆续有美菜网要进行IPO的消息传出,但诱因皆是资金链紧张。去年下半年,有传闻称美菜网新一轮融资失败导致资金链出问题,“我听到过两次美菜网要IPO的消息,除了这次,还有一次是2020年初。”一位生鲜电商从业人员告诉花朵财经。

众所周知,从2020年至今,生鲜电商称得上是投融资圈最热的香饽饽,这样热钱涌入的领域,也会缺钱吗?

“其实从广一点的视角看,越是风口行业越缺钱。风口行业进来的玩家更多,但风投圈拿着钱的人就那么多,而且生鲜电商这一行被大众都知道是风口是去年年底,然而事实上他们已经烧了好几年的钱了。”上述人士称,包括美菜网在内,一部分生鲜电商公司资金链紧张是正常的,通过二级市场进行融资确实是很正常的选择。

根据公开信息,从2014年开始美菜网已经完成了8轮融资,目前估值约70亿美元。包括顺为资本、高瓴、真格基金等投资机构皆有涉入。

“生鲜电商一直都是风口!”前述人士称,是疫情给生鲜电商的发展“火上浇了油”。“但是疫情给行业带来的除了万众瞩目的知名度,还有倍加残酷的竞争,生鲜电商领域在2020年烧钱速度骤然加速,这样的情况下还指望机构继续输血支持是不现实的。”

和众多同行稍有不同,美菜网的模式是F2B(Farmer to Business),侧重于B端市场。运营主体为北京云杉世界信息技术有限公司。其采取控货自营模式,以冷链物流网络为基础,分别连接上游生鲜生产商和下游商户。

侧重于B端市场,也是美菜网尽管估值已达70亿,但是在普罗大众中并不知名的原因所在。2019年美菜网CEO刘传军曾称,公司营业额已超140亿元,居餐饮供应链领域第一名,公司预计在2020年年底盈利,并在2021年实现规模化盈利。

但疫情一到,针对B端客户发力的美菜网也受到了重击,众多商户纷纷在疫情下倒闭,于是美菜网匆忙向C端转型。然而转型C端之路有诸多同行拦路。

美菜网在B端市场经过6年积累,完成了一套自建仓储、物流及配送的完整产业链。公开资料显示,截至目前,美菜网布局了全国200多个城市,拥有150个物流中心,日处理超过500万个包裹,2万多辆配送车辆,员工数量达35000人。

这样的实力,在B端市场逐鹿天下已经是妥妥的了。B端市场的客户相对固定,对时效性的要求也不像家庭主妇那么高,所以“日处理超过500万个包裹”就已经能让美菜网成为B端市场的NO.1。

但是500万个订单在C端市场实在不算什么。

“这一行已经有了叮咚买菜和盒马鲜生这些to C的企业,其他的玩家要后来居上并不容易。”互联网观察家陈佩芳说。

花朵财经注意到,目前市面上主流的生鲜电商平台多支持1小时之内配送到家,慢一点的也能支持半日达。但美菜网目前采用次日达模式,这恐怕很难获得C端用户的青睐。此外,美菜网存在50元的“低消”限制,但主流生鲜电商并无此类限制。

其实,专注于B端市场,未必就比在人潮汹涌的C端市场抢食的发展差,众所周知,从去年二季度开始,中国的餐饮界已经在陆续复苏,美菜网在疫情到来时去发展C端固然是无奈之举,但如果C端干不好,反而耽误了原来自己擅长的B端,岂不是赔了夫人又折兵?

另外,从2019年开始,有关美菜网资金链紧张的新闻就陆续出现,2019年9月,美菜网曾经被多位加盟商上门围堵维权,甚至还被打出了“还我血汗钱”的横幅。根据公开报道,这些加盟商来自安徽、浙江及湖南等多个省份,其中有加盟商提到加盟美菜网三个月就亏损超60万元。

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