东鹏饮料正式登陆A股:市值超266亿元,加华资本为唯一机构投资方

东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称“东鹏饮料”)于5月27日正式以“605499”为证券代码在A股挂牌上市,成为A股“功能饮料第一股”。

东鹏饮料在本次IPO中总计发行4001万股普通股,发行价为每股46.27元;以此发行价计算,东鹏饮料通过IPO总计募集18.51亿元,募资净额则为17.32亿元。

东鹏饮料今日高开19.99%;截至10:00,东鹏饮料报于每股66.63元,较发行价上涨44.00%,市值超266亿元。

成立于1987年的东鹏饮料现旗下主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等,其中东鹏特饮显然是主导产品。根据欧睿国际2019年12月发布的《EnergyDrinks in China》,东鹏特饮在中国能量饮料市场的占有率排名第二

事实上,东鹏饮料真正决定集中有限资源和力量主打东鹏特饮拳头产品是在2009年。

而自2013年邀请谢霆锋担任品牌代言人起,东鹏饮料为占据更多消费者心智,尝试了多种广告和营销方式;后于2018年相继赞助中超联赛、央视俄罗斯世界杯转播、葡萄牙国家足球队等;2019年则植入、冠名了《三生三世十里桃花》《亲爱的,亲爱的》《欢乐颂》《人民的名义》《欢乐喜剧人》等热门影视和综艺节目;2020年东鹏特饮冠名《天天向上》、由柑柠檬茶冠名湖南卫视的《54晚会》以及其他卫视多档综艺节目,亦赞助多档B站综艺。

可以说,东鹏饮料的战略均围绕“品牌年轻化”展开,尤以“年轻就要醒着拼”的品牌主张为代表。

至于销售模式,东鹏饮料采取以经销模式为主,与直营、线上等多种模式相结合的打法。

其中,在广东、广西、华东、华中等核心市场主要采取“精耕的运营模式”,即配备专门的销售团队全方位服务下有渠道和零售终端,与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场维护与开发;而在其他区域则主要“大流通的运营模式”,即通过选取值得信赖的经销商后,由经销商主要负责终端的维护及执行,东鹏饮料主要为经销商提供广告宣传、营销培训与指导等支持。

截至2020年12月31日,东鹏饮料的合作经销商已超过1000家,覆盖终端门店数约120万家。

此外,东鹏饮料过去数年亦以互联网为依托,运用大数据、二维码等技术,对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造,具体包括:

一、使用二维码技术,为产品赋予一物一码的产品标识,以准确记录商品流转信息,做到精细化管理并实现公司与终端门店及消费者之间的直接互动;二、构建“鹏讯云商”平台,将线下业务员管理、渠道库存监控、终端销售网点服务等融为一体,形成信息汇总和交互平台,使得复杂的商品流通体系透明化;三、运用大数据技术,对渠道库存数据、销售网点数据以及消费者数据进行综合分析,根据分析结果分配各项资源,提高资源使用效率以及提升决策质量。

前述战略和创新性的打法在财务数据上得到了较好的印证。

2018年至2020年,东鹏饮料的营收分别为30.38亿元、42.09亿元和49.49亿元(人民币,下同);净利润分别为2.16亿元、5.71亿元和8.12亿元。其中,2020年的营收和净利润分别实现了17.81%和42.32%的增幅。

2021年第一季度,东鹏饮料的营收为17.12亿元,较2020年同期增长83.37%;归母净利润为3.42亿元,同比增长122.52%。

IPO前,东鹏饮料董事长、总裁林木勤直接持有55.27%的股份,合计持有56.38%的股份;外部投资方中,加华资本持有10%的股份,为第二大股东,同时也是唯一一家外部机构投资方,加华资本创始人、董事长宋向前担任董事一职。

在宋向前看来,林木勤是位极其勤勉且专注的企业家,“林总多年来都保持一个习惯,每次经过高速公路服务区时,都会关注垃圾桶里有多少东鹏特饮的空瓶、有多少是来自竞品的。一个企业的发展需要几代人的默默耕耘,这种坚守,这种执着令人动容。”

当然,宋向前坦言,上市对东鹏饮料而言只是一个开始,百亿、千亿只是东鹏不断挑战自我的沿途坐标。

“我们也清楚地认识到,各个竞争者虎视眈眈,东鹏还有很长的路要走,产品力、品牌力、渠道力都需进一步提高;而东鹏也会以打造世界一流饮料企业为己任,奋力引领中国功能饮料行业迈向更高水准。”

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