BOSS直聘冲刺美股:铁打的营销推广,难改的亏损格局

“找工作,直接找老板谈。”日前,在线招聘平台Boss直聘向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO申请,拟于纳斯达克挂牌交易。

了解到,因为这种直聘模式,让创立于2014年7月的Boss直聘一度成为招聘行业的黑马。不过,值得一提的是,目前,boss直聘尚未盈利。

2019年、2020年及2021年第一季度,Boss直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元、1.76亿元(未标注,均为人民币),对应经调整后的净亏损达4.68亿元、2.85亿元、1.27亿元。

一季度营销花费超6亿元

只要是面对C端的平台都要面临万年不变的问题,即如何吸引并留存用户。而在平台这端,一个固定的铁律就是建立品牌。对于Boss直聘,自不例外。

2018年世界杯,“找工作!直接跟老板谈!找工作!上Boss直聘……”洗脑式广告语,为Boss直聘带来不小争议,可同时让其名声大燥。

可以说,这是Boss直聘众多营销计划中最为典型的代表。大型地铁站、办公楼的电梯间等,人们经常能看到Boss直聘广告。

不光如此,国外影星盖尔·加朵、演员刘涛、沈腾等众多明星曾或正担任Boss直聘的代言人。Boss直聘自己也表示,通过口耳相传的标识性广告语,提高品牌知名度。

可这样的方式,代表着Boss直聘要付出很大的成本。招股书显示,2020年,Boss直聘营销费用达到13.48亿元,占同期总收入的近70%。

2021年第一季度,Boss直聘的总收入为7.89亿元,而这段时期,其在营销上花费了6.18亿元,同比上年同期的3.77亿元增长64%。

柒财经注意到,在2020年的13.48亿元的营销费用中,广告费用8.12亿元,而工资及其他与员工有关的费用为4.7亿元。2021年第一季度,该费用达到4.27亿元。

其中,广告费用主要用于:通过市场营销活动、电视广告和户外广告来推广品牌;管理公益活动的公共关系;购买在线流量获得服务。

据招股书显示,2020年,Boss直聘平均MAU(月活跃用户)达1980万,同比增长73.2%。2021年第一季度,该指标达到2490万,同比增长71.8%。

而在用户规模不断增长下,Boss直聘才能吸引利益另一方——企业,进而获得收入。

经营全靠B端企业

据招股书显示,Boss直聘的收入来源过于单一。以2020年为例,其实现19.44亿元总收入中,面向企业客户的在线招聘服务录得收入达到19.27亿元,占比达99.1%。

同样,2021年第一季度中,Boss直聘7.89亿元总收入中,从B端获得收入达到7.82亿元。

Boss直聘在招股书中提到,截至2021年3月底,其拥有1300万认证企业端用户,其中82.6%的企业员工人数不足100名。另至2021年3月31日12个月中,付费企业客户不足300万。

可以说,Boss直聘这种“与老板谈”的直聘模式更适合中小企业。且这类群体拿钱购买服务的意愿并不高。加之重营销的烧钱的打法,Boss直聘处在亏损状态,有理可据。

值得注意的是,Boss直聘提到,鉴于有限运营历史、持续亏损状态及激励竞争环境,其在建立、扩展或增强运营、功能和服务开发等工作时,可能遇到困难。

而这带来的结果是Boss直聘可能不会产生净利润或维持历史增长水平。而持续增长和实现盈利取决于很多因素,包括进一步改善用户体验和拓宽服务范围能力等。

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