一亿人用的社交黑马soul要IPO,估值20亿美元?花钱聊天付费交友

据外媒报道,中国匿名社交软件Soul计划IPO,目前正在与潜在投资者交流,计划募资2亿美元,投资者将Soul的估值看高至20亿美元,此次IPO的财务顾问包括中金公司、摩根士丹利、杰富瑞和美国银行。

随后Soul回应称,公司没有确定的上市计划。

天眼查显示,Soul隶属于上海任意门科技有限公司,创始人为张璐,中山大学本科毕业,在创办Soul之前,张璐是一家欧洲管理咨询公司中国区的合伙人。Soul App于2016年11月上线。Soul App通过“智能匹配算法”一键推荐用户可能喜欢的人和内容,帮助用户随时随地和聊得来的朋友沟通交流。

公开资料显示,Soul曾获得多轮融资。2016年12月,获得来自于璞聚投资、简鸣资本的天使轮投资,2017年3月,完成A轮融资,投资方为MFund魔量资本和晨兴资本;2018年1月1日获得由投资过Facebook、Snapchat、陌陌的明星机构DST Global领投的B轮融资;2018年3月,元生资本对其投资了B+轮投资。

不看脸只看灵魂的社交

社交平台有多种形式,主要分为熟人即时通讯类社交如微信、QQ,以及类似于贴吧、豆瓣等的社区论坛,以垂直领域内容为核心串联用户的内容社交(如最右),还有广播式社交微博、以及陌生人社交陌陌等。

近年来,年轻人的婚恋观发生极大改变,单身群体不断扩大,陌生人社交主要形态也一直在迭代,从婚恋相亲网站到社交论坛,再到LBS 社交……

艾媒咨询的数据则显示,预计2019年中国陌生人社交用户规模达6.22亿人。而这6亿用户,将陌生人社交当作“孤独解药”,陌生人社交蓬勃发展。

虽然目前在陌生人社交领域的陌陌稳坐第一把交椅,但是随着消费群体迭代和心理需求不断变化,陌生人社交不同玩法的出现,陌生人社交领域也产生了一些新的产品形态, “SOUL”被看作是在陌陌占据垄断地位的陌生人社交行业中跑出的一匹黑马。据Mob研究院发布的《2019陌生人社交行业洞察》显示,从装机量来看,陌陌、探探、Soul、Uki位列行业前四。

Soul的创立初衷,本是为了满足用户私人倾诉空间。其提供的功能主要分为两类——聊天交友和社区分享,而后者是Soul着力打造的特别业务。与其他社交软件主动打造数量庞大的网红和意见领袖做法不同,“SOUL”APP 的社群“广场”中,用户以匿名的方式毫无顾忌的进行自我揭露与情感宣泄,表达意见和分享心情脱离了市场策划和粉丝经济的效益,“私人树洞式”环境达到了倾诉感与安全感的平衡,变相地构筑Soul的社区氛围。

在匹配交友方面,与一般匿名社交模式不同,“Soul”并未采取“看脸+LBS位置服务”的典型匿名社交模式,而是一款基于“心灵”的匿名社交应用,它的slogan为“跟随灵魂找到你”。

具体操作上,Soul不允许用户使用自身照片作为头像,在平台中并没有固定的ID信息,甚至可以多次进行重新匿名,用户完成“灵魂测试”后,系统会通过算法匹配出与其“灵魂契合”的用户,双方无需添加为好友即可直接对话。

因为“不看脸只看灵魂”的特性,它算是陌生人社交App中的一个异类,某种程度上也击中了追求新鲜事物的Z世代的需要,成功实现用户积累。Soul发布的《2020年新世代社交趋势洞察》 报告中透露,95后、00后等Z世代仍是其用户主力,而85后、90后人群比例已快速增长至31%,“85前”用户比例也同比提高3倍。

根据极光大数据显示,在月均DAU指标上,Soul的增长速度同样显著。截至2019年2月,Soul安装渗透率1.15%,MAU达1千万。

据Soul在2020年12月公布的信息,Soul的累计用户量已经超过一亿,在去年11月,Soul的月活跃用户就已接近2900万,同比增长133%。平均而言,每个用户每天大约在该应用上花费40分钟。

花钱聊天、付费交友

Soul的主要营收来源是会员,更类似于QQ,充值Soul币获取服务,在Soul星球里1虚拟币=人民币1元,虚拟币可用于购买一些虚拟商品和功能特权。虚拟商品有可用于赠送好友的“礼物”,也有类似QQ秀的“超萌捏脸”;功能特权则包括“灵魂匹配”、“语音匹配”和“恋爱铃”三方面的匹配,以语音匹配为例,男生每天有5次语音匹配机会,女生每天有15次,如果次数用完还想继续跟陌生人打电话,那就得花钱充Soul币,1块钱6个Soul币,这是Soul变现的一个重要途径。在Soul基于灵魂匹配的逻辑发展出差异化的VIP特权的收费中,用户花钱社交的习惯也在培育。

但其实,soul的产品定位一直不被看好,自2016年推出后,Soul在相当长的一段时间里处于不温不火的状态,这主要是因为部分投资人认为缺少荷尔蒙驱动,从而导致缺乏变现能力。

Soul于2018年上线的恋爱铃功能,也是基于位置服务的社交模式。恋爱铃基于地理位置对用户进行匹配,正是这个改变让不少用户担忧,Soul会变成像陌陌和探探一样的“快餐式交友”平台。

恋爱铃的上线,让Soul的同城交友大有进展,但这也让用户少了持续交流的耐心,Soul从一开始的“灵魂社交”的互动社区,慢慢展现出演变成一次性约会交友软件的趋势。

对陌生人社交应用而言,如何把用户留住是个巨大的问题。而单一化的匿名匹配很难让用户之间展开话题,引起兴趣,从而较难建立起正常的、持久的社交关系。但是,一旦与约会网站一样,帮助用户找到成功的恋情之后,用户最后的选择便还是加个微信,Soul似乎完成了它的使命,失去了意义,用户自然会流失。如何进一步提升平台的新用户留存率,将会成为Soul运营方所必须思考的问题。

很多人将Soul视为国外交友软件Bumble的对标企业。据悉,Bumble上市前估值就高达80亿美元。上市后,公司受到了投资者的热烈追捧,Bumble上市首日开盘价较IPO发行价高开约77%,盘中股价最高涨至79.6美元,若Soul成功上市,或许也能获得这样的表现。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。