11年了,安居客终于要IPO?

3月22日,据路透社旗下媒体IFR消息,安居客计划今年在香港进行IPO,将募资至少10亿美元。

资料显示,安居客隶属于上海瑞家信息技术有限公司,在2007年1月成立于上海,安居客的业务覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产、装修等领域,在为用户提供找房服务的同时,也满足开发商与经纪人的网络推广需求。

安居客稳坐互联网租房领域App头把交椅。根据极光大数据发布的相关数据显示,2020年6月贝壳找房App的渗透率为1.72%,安居客为3.42%;另一方面,安居客平均DAU为480万,贝壳找房平均DAU仅为186.3万,链家则是69.5万。

从当前数据来看,上线两年多的贝壳找房在C端确实还无法动摇安居客。但是,在上市步伐上,贝壳找房却领先一步,去年8月,贝壳上市首个交易日以37.44美元/ADS收盘,涨幅87.2%,市值达到422亿美元,到如今(2021/03/30)市值约653亿美元。

事实上,安居客盼上市,已经盼了11年。早在2009、2014年,安居客就曾2次IPO未果。

坎坷上市路

安居客创立之初,就是另辟蹊径,从二手房起家的。早在安居客之前,搜房、新浪、焦点等房产信息网站已初具规模,利润相对丰厚的新房业务自然是各家争夺的中心。

当时在上海,通过中介进行二手房交易的约为85%,其它途径只占15%。房产经纪人自然就成为安居客的切入点。 

当时房产经纪人卖房的广告都通过报纸刊登,安居客于是用“在安居客录入20套房源信息就送两套房的报纸广告”的条件,把流量都导进了网站。安居客很快就得到了几千套房源信息,安居客主要向中介收费,最初安居客的收费模式跟阿里巴巴很像,采取月费制,就是广告费,是一锤子买卖,后来改成按点击和效果收费。

2008年,安居客走出上海,进军北京,并在北京拿到了第二轮融资,很快北京营业额达到上海的1.2倍,有2万多的付费经纪人,成为第一大市场,业务范围开始不断扩大,覆盖华北、华东、华南和中西部等地区。

2009年营收已达数千万元,挤进国内房产信息网站的“第一阵营”,2010年安居客在全国已经有了6万多付费经纪人,曾投资苹果电脑的美国经纬创投连续三轮投资安居客。安居客在2019年年底提出上市计划,目标是美国的NASDAQ。

不过这个上市计划被创始人兼CEO梁伟平主动叫停,梁伟平认为轻易上市可能对安居客的发展反而不利,理由是:住宅领域的限购,商业地产迎来了大量的资金关注,各种与商业地产相关的服务产业也不断兴起。

同时CEO梁伟平希望在上市之前做到更大规模。新房,是公司新的业务重心。早在2009年底,安居客逐渐从二手房介入新房市场,另于2010年初进入租房市场,形成了安居客二手房、爱房网新房和好租网租房三大品牌。

随着公司规模的不断扩大,安居客怀揣的“上市梦”也越来越清晰。截至2011年3月,其已完成第四次融资,并接受了包括百度、经纬等投资机构总计7200万美元的战略投资。并计划于2014年在美国纽约交易所上市。

这次上市未果,导火索则是安居客面临中介公司的抵制,包括我爱我家、链家、中原等在内的9家中介一夜之间撤空安居客所有房源。其原因无非就是平台要调高中介费,而由于传统中介业务发展下降,对于线上的广告投入效果并不明显,对于中介公司来说,都希望直接搭建与用户沟通的平台进行业务拓展。

这被视为决定安居客命运的一次战略失误,暴露了其原有商业模式的弱点,并因此遭到资本市场质疑。

卖身58

在安居客走到崩溃边缘前、营收拦腰斩的时候,安居客并没有像搜房一样接入线下交易环节、投资中介平台;同时,随着房地产市场不断降温,安居客发展压力陡增,无奈卖身成了梁伟平和他的创业团队最优选择。

2015年,梁伟平将安居客以2.67亿美元的价格卖给58同城,整个交易以现金加股票的形式进行,交易完成后包括梁伟平在内的公司高管及投资方将套现退出,58同城实现100%控股。

但作为纯粹的找房平台,背靠58集团的强大技术和流量支持,随后四年的时间里,安居客不但起死回生,活得还风生水起。并入58同城一年后,安居客月独立用户访问数已经超过了一亿,业务覆盖了全国五百座城市,获得了160%的业绩增幅,也再次拥有了百万级的经纪人使用规模,在整个平台市场的占有率也已高达86%。

安居客作为房源信息发布平台,不介入交易环节,过于依赖会员注册和端口服务费,以及类似联盟搜索竞价排名的广告收入,这使得安居客的营收和商业模式相对单一。纯平台的天然优势,跟经纪公司没有任何竞争关系,也让安居客这个互联网平台迅速与线下中介公司形成同盟。截止2019年5月,根据网络信息,安居客在全国覆盖超600个城市、10万个经纪公司及130万经纪人。

然而,端口费和广告费不断攀升的同时,安居客们不断暴露出虚假房源、违规房源,缺乏线下的房源数据及交易渠道的支撑是其短板。

在“房住不炒”的大背景下,国内房产已经慢慢开始进入存量时代,未来的房产经纪业务,市场的集中度会越来越高,各家为了抢房源、抢客户使得经纪人之间的信息分享极为困难,直接导致了国内房屋交易的效率大大降低。作为国内搭建房产信息平台的探索者,或许安居客只有开放合作才能为用户提供良好的找房体验。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注